【小镇创业家⑱】鱼塘边架起手机 她用一尾小鱼苗“游”出增收大文章

在崇阳乡村，不少农户家中开挖小鱼塘养殖生态鱼，却常常难买到合适鱼苗或鱼苗成活率不高。90后返乡新农人吴志芳转变养殖思路，搭上短视频、直播快车，一边做好鱼苗特色生意，一边力所能及帮村里老人代销农货，带动群众增收，为和美乡村注入青春活力。

11月2日，石城镇白骡村的鱼塘边，吴志芳早早架好直播设备，换上工作服下水起地笼捕捞鱼苗。塘边白鹭驻足，紧盯水面伺机捕食鱼苗，灵动的画面为直播间增添了浓浓的乡土气息，吸引不少网友在线观看。

和传统冬季干塘取苗不同，依托地笼可以常态化捞取鱼苗，鱼苗不易染病，损耗更低、成活率更高。捕捞上来的小麦穗鱼既可供市民食用，也能当作桂鱼饵料。客户主要是崇阳、通城、湖南临湘等周边的小养殖户，单次采购金额一千到两千元不等。相比单纯售卖成鱼，鱼苗零售附加值更高。

最开始，吴志芳在朋友圈、短视频平台分享捞鱼苗日常，由于缺乏短视频运营经验，流量平平。去年，她跟着朋友学习同城引流技巧，年底账号流量迎来起色。目前，吴志芳坚持每日两场直播：一场趁着下地笼的时候开播，另一场安排在晚上七八点后上线。直播一边展示水产养殖实景，一边分享父亲多年一线养鱼实操经验。养殖户反馈鱼体病征后，她会先索要照片核实情况，再给出经济实用的处置方案，周到细致的售后服务赢得客户信任，不少养殖户清塘之后再次回购鱼苗。

“自媒体做起来了比以往要好一些，有时候我到外面帮忙捕鱼去了，她就在家里喂鱼、照顾小孩，都是她一个人忙里忙外。”吴志芳父亲吴四平说。

在做好自家鱼苗生意之外，吴志芳还把镜头对准村里老人的优质土特产。不少老人自家生产的农货品质好，却苦于没有销售渠道。只要乡亲们有需要，吴志芳都愿意搭把手帮忙推广，用小小的直播间为乡亲们搭起产销桥梁。

“我们村一组的老人家姓饶，由于红薯挖的比较晚，做出来的红薯粉没有卖掉，我帮他拍成短视频发布后，一百多斤红薯粉，不到一天的时间就全卖完了。”聊起做直播以来最有成就感的一件事情，吴志芳的脸上满是笑容。

据了解，2022年以前，吴志芳家鱼塘面积仅有20多亩，一直由父亲吴四平独自打理，既要管护鱼塘，又要外出帮人拉网捕鱼，大小事务一肩挑。吴志芳回到家乡后，一边照料两个孩子，一边参与养殖经营、运营自媒体，母亲也从外地返乡搭手帮忙，一家人的生产生活模式悄然改变。如今，鱼塘总承包面积达130余亩，产业重心从养殖成鱼转向鱼苗零售，同步拓展成鱼销售、休闲垂钓业务，塘内养殖鳊鱼、草鱼、青鱼、鲫鱼、黄骨鱼、桂鱼等多个品种，家里还配套养殖土鸡、生猪等畜禽，一家人也住进了新房子，日子越过越有奔头。

返乡创业，改变的不只是收入，还有一家人的经营理念。从前一家人埋头苦干、坐等客源；现在主动学习新媒体运营，线上对接散养需求，精准匹配小养殖户的鱼苗需求。从守塘养鱼到线上拓市，吴志芳用镜头讲好水产故事、传递乡土温情，在一方鱼塘里闯出一条属于自己的致富路径。

“现在我们村的年轻人很少，老年人越来越多。我就是想通过自己做直播、拍短视频的一种方式，尽我所能来帮助他们，让乡亲们的土鸡蛋、土鸡、还有红薯粉等优质农产品都能卖出一个好价钱。”朴实的话语，道出了吴志芳把青春扎进泥土、与乡亲共奔致富路的笃定答案。

全媒体记者：赵浩 通讯员：叶方青 龚军

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